TRAINING SOCIAL MEDIA PROPERTY SALES & CLOSING
Deskripsi Pelatihan
Training Social Media Property Sales & Closing merupakan program pelatihan yang dirancang untuk meningkatkan kemampuan peserta dalam memanfaatkan media sosial sebagai sarana pemasaran dan penjualan properti secara efektif. Di tengah perkembangan teknologi digital dan perubahan perilaku konsumen, media sosial menjadi salah satu platform penting untuk menjangkau calon pembeli, membangun kepercayaan, serta meningkatkan peluang penjualan. Melalui pelatihan ini, peserta akan memahami karakteristik dan kebutuhan calon pembeli properti, menentukan target pasar, serta merancang strategi pemasaran digital yang sesuai dengan karakteristik produk dan kebutuhan pelanggan.
Pelatihan ini membahas berbagai aspek penting dalam pemasaran properti melalui media sosial, mulai dari penyusunan strategi konten, pembuatan foto dan video promosi, optimalisasi Instagram, TikTok, WhatsApp, hingga pemanfaatan property marketplace. Peserta juga akan mempelajari teknik Lead Generation dan Lead Qualification untuk mengidentifikasi calon pembeli potensial, menggali kebutuhan pelanggan, serta membangun komunikasi penjualan yang persuasif. Selain itu, peserta dibekali keterampilan dalam melakukan presentasi properti, menangani keberatan pelanggan, menerapkan teknik negosiasi, serta menyusun strategi follow-up yang efektif untuk meningkatkan peluang closing penjualan.
Melalui pendekatan pembelajaran yang aplikatif, studi kasus, dan simulasi penjualan, Training Social Media Property Sales & Closing diharapkan mampu membekali peserta dengan keterampilan praktis dalam mengelola proses pemasaran hingga penutupan transaksi properti. Peserta akan berlatih menyusun konten promosi, merespons pertanyaan calon pembeli, melakukan pendekatan penjualan, serta menerapkan berbagai teknik closing sesuai kebutuhan pelanggan. Dengan mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu meningkatkan kualitas prospek, mempercepat proses penjualan, membangun hubungan yang baik dengan pelanggan, serta mendukung pencapaian target penjualan properti secara optimal dan berkelanjutan.
Tujuan Training
- Memahami target buyer dan kebutuhan calon pembeli properti.
- Membuat konten media sosial yang menarik dan berorientasi pada penjualan.
- Mengubah audience menjadi leads dan melakukan kualifikasi calon buyer.
- Meningkatkan kemampuan komunikasi, handling objection, dan follow-up.
- Menerapkan strategi penjualan dari social media hingga closing.
Materi Training
1. Understanding Property Buyer & Target Market
-
Mengenali karakteristik, kebutuhan, gaya hidup, dan daya beli calon pembeli.
-
Menentukan buyer persona berdasarkan jenis properti dan target pasar.
-
Menganalisis perilaku serta faktor pengambilan keputusan pembelian properti.
2. Property Content Strategy
-
Menentukan jenis konten yang menarik perhatian calon pembeli.
-
Menyusun content pillar berdasarkan keunggulan dan nilai jual properti.
-
Merancang strategi konten untuk meningkatkan minat dan kepercayaan calon pembeli.
3. Content Creation for Property Sales
-
Teknik pembuatan foto, video, Reels, TikTok, dan konten visual properti.
-
Penyusunan caption, hook, dan Call to Action (CTA) yang menarik.
-
Menampilkan keunggulan properti berdasarkan manfaat dan nilai tambah produk.
4. Social Media & Digital Channel Optimization
-
Optimalisasi Instagram, TikTok, WhatsApp, dan property marketplace.
-
Strategi meningkatkan reach, engagement, dan interaksi calon pembeli.
-
Pemanfaatan fitur digital untuk memperluas jangkauan pemasaran properti.
5. Lead Generation & Lead Qualification
-
Strategi mengubah viewers dan followers menjadi calon pembeli potensial.
-
Identifikasi Hot, Warm, dan Cold Leads berdasarkan minat pembelian.
-
Teknik pengelolaan dan prioritas prospek untuk meningkatkan peluang penjualan.
6. Needs Discovery & Customer Approach
-
Teknik menggali kebutuhan, anggaran, lokasi, dan tujuan pembelian properti.
-
Membangun komunikasi awal yang efektif dan sesuai karakter calon pembeli.
-
Penerapan teknik bertanya dan active listening untuk memahami kebutuhan pelanggan.
7. Property Presentation & Sales Conversation
-
Teknik presentasi menggunakan pendekatan Customer Need, Feature, Benefit, dan Value.
-
Menyesuaikan penawaran properti dengan kebutuhan dan motivasi pembeli.
-
Membangun komunikasi persuasif untuk meningkatkan ketertarikan calon pembeli.
8. Objection Handling & Negotiation
-
Teknik menangani keberatan terkait harga, lokasi, fasilitas, dan pembiayaan.
-
Strategi menghadapi perbandingan produk dengan kompetitor.
-
Teknik negosiasi dengan menonjolkan nilai properti sebelum menawarkan diskon.
9. Follow-Up & Closing Strategy
-
Teknik follow-up berdasarkan kesiapan dan sinyal pembelian calon pelanggan.
-
Penerapan strategi closing melalui summary, alternative choice, dan commitment.
-
Teknik membangun urgensi dan mengarahkan calon pembeli pada keputusan pembelian.
10. Property Sales Simulation & Action Plan
-
Simulasi pembuatan konten, penerimaan inquiry, dan komunikasi dengan calon pembeli.
-
Praktik follow-up, penanganan keberatan, negosiasi, hingga closing penjualan.
-
Penyusunan action plan untuk meningkatkan efektivitas pemasaran dan penjualan properti.
Fasilitas Training
- Sertifikat pelatihan
- Modul materi lengkap
- Akses file latihan dan template desain
- Konsultasi dengan trainer
- Coffee break & makan siang (untuk kelas offline)
- Rekaman sesi (untuk kelas online)
- Grup diskusi dan tanya jawab
- Souvenir Menarik
-
• Property Sales / Sales Executive • Marketing Property • Digital Marketing Property • Sales Supervisor / Sales Leader
Informasi Pelatihan
- Kategori Manajemen,Multimedia
-
Nomor Whatsapp
6281211392757
- Email crocasatraining@gmail.com
- Tanggal Training 13 Oktober 2026 - 13 Oktober 2026
- Harga Rp 213.000
- Lokasi Bekasi
-
Hotel
No data available
- Nama penyelenggara CASA LARAS DIKLAT
4.6 / 5 (142 responden)
- Kunjungi Website