TRAINING STRATEGI PEMASARAN & PENJUALAN

Training Strategi Pemasaran & Penjualan merupakan program pelatihan yang dirancang untuk meningkatkan pengetahuan, keterampilan, dan kemampuan peserta dalam merencanakan, mengembangkan, serta menerapkan strategi pemasaran dan penjualan secara efektif untuk mendukung pertumbuhan bisnis perusahaan. Pelatihan ini memberikan pemahaman menyeluruh mengenai konsep dasar pemasaran dan penjualan, teknik riset pasar, analisis kompetitor, segmentasi pelanggan, serta identifikasi peluang bisnis yang potensial. Peserta akan mempelajari strategi menentukan target pasar, membangun posisi kompetitif perusahaan, menyusun value proposition, serta mengembangkan pendekatan pemasaran yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan. Selain itu, pelatihan ini juga membahas analisis profitabilitas berdasarkan segmen bisnis untuk membantu perusahaan meningkatkan daya saing, memperluas pangsa pasar, dan mengoptimalkan pencapaian target penjualan.

Selain berfokus pada strategi pemasaran, pelatihan ini juga membahas pengelolaan aktivitas penjualan melalui penerapan sales management, pipeline management, serta strategi pengembangan pelanggan menggunakan pendekatan farmer dan hunter. Peserta akan dibekali kemampuan dalam mengidentifikasi peluang penjualan, mengelola hubungan dengan pelanggan existing, melakukan akuisisi pelanggan baru, serta menerapkan teknik cross-selling dan upselling untuk meningkatkan pendapatan perusahaan. Pembahasan juga mencakup penguatan business acumen, Customer Relationship Management (CRM), teknik komunikasi dan negosiasi, serta pengelolaan administrasi kontrak dan dokumen penjualan. Melalui materi tersebut, peserta diharapkan mampu meningkatkan efektivitas proses penjualan, membangun hubungan bisnis jangka panjang, mengelola risiko transaksi, serta memperkuat kolaborasi antarunit bisnis dalam mencapai tujuan perusahaan.

Pelatihan ini dilaksanakan melalui metode pembelajaran interaktif yang menggabungkan pemaparan materi, diskusi, studi kasus, simulasi, dan latihan praktis berdasarkan tantangan nyata dalam aktivitas pemasaran dan penjualan. Peserta akan mendapatkan kesempatan untuk melakukan analisis pasar, menyusun strategi segmentasi pelanggan, mengembangkan sales pipeline, mempraktikkan teknik komunikasi dan negosiasi, serta merancang action plan peningkatan penjualan dan profitabilitas. Pelatihan ini juga menekankan pengembangan kompetensi perilaku, kemampuan bekerja sama, serta penerapan strategi pemasaran yang terintegrasi dengan aktivitas penjualan. Dengan mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu meningkatkan kemampuan analisis bisnis, mengoptimalkan peluang pasar, memperkuat hubungan dengan pelanggan, serta menerapkan strategi pemasaran dan penjualan yang lebih terarah, terukur, dan berkelanjutan guna mendukung pertumbuhan pendapatan dan profitabilitas perusahaan secara optimal.